4月的杭州，风和日丽。一台气势磅礴的巴蜀舞乐歌《大美四川》在西湖畔荡起清波，杭州人以极大的热情涌向杭州大剧院，一睹巴蜀舞台艺术的风采。这台由四川省歌舞剧院有限责任公司原创的节目已在昆明、南宁、柳州、武汉、福州等地成功上演。

　　如今，作为四川深化文艺院团体制改革首家试点，四川省歌舞剧院有限责任公司已成为打造转企改制的“四川范本”，他们的巡演足迹遍布欧洲、美国、日本等地的60多座城市，他们正用一组靓丽的数据交出一份文化体制改革的优异答卷。

　　一个观念的转变借社会力量营销剧目

　　原四川省歌舞剧院是代表四川鲜明地方特色、民族风格和巴蜀歌舞最高艺术水平的综合性表演团队，被文化部授予国家舞台艺术精品剧目生产基地和艺术人才培养基地。

　　为加快进入市场步伐，2009年12月22日，四川省政府常务会议批准组建四川歌舞演艺有限责任公司。该公司于2010年9月正式挂牌，成为我省第一家转企改制的试点文艺院团，今年3月更名为四川省歌舞剧院有限责任公司。

　　从剧院到公司，从事业单位到企业，不仅是名称和身份的变革，还是一次观念的转变：改变固有生产模式，整合“多元”因素生产剧目，在合作伙伴、投资单位、剧目内容、演出阵容等方面实施系列多元化组合，借助社会力量来进行剧目营销。

　　一项机制的创新创作和市场营销同步

　　当然，除了观念的转变，走出去迎战市场才是关键。四川省歌舞剧院有限责任公司总经理刘斌介绍，以前歌舞剧院从创排一台节目到最后在全国巡回演出，至少需要一年的时间。申报项目、向上要钱、等批复，生产出来之后才考虑市场。

　　现在自给自足，首先要衡量剧目是否有市场才创排，剧目创作和市场营销是同步进行。就好比《大美四川》，第一次演出获得掌声一片，在观众眼中，这是一台以鲜明的民族特色、独特的民俗风情、深厚的巴蜀文化为根基，立体展示四川的风土人情，诠释了四川绚丽的画卷，堪称独具魅力的“四川印象”。

　　但在行家看来，《大美四川》是剧院改制后，推出的第一部具有自主产权的市场化作品。

　　据介绍，为让剧目与市场契合，《大美四川》的创作首次尝试“比选”机制，即通过公开征集优秀创作人员及创意方案，通过专家评审后搬上舞台。

　　“征集令”发出不久，收到了几十份“答卷”，有国家一级编导的作品，也有业余爱好者的创意。正是这种机制的转变，让这台剧目更贴近生活。

　　去年11月，该剧目在达州签下了第一笔商演，收入25万元。剧目一演即刻轰动，并迅速在宜宾、绵阳、内江等二级演出市场签下数个大单。

　　2011年12月下旬，《大美四川》又在重庆连续演出两场，收入38万元。很快，演出舞台从省外开始延伸到了全国：昆明、上海、杭州等15个市场开始纷纷邀约。

　　一扇敲开的大门订单不断成龙头企业

　　刘斌介绍，转企改制后，他们极力寻求市场突破。“以前大家都称我们是‘皇家剧院’，只要完成任务，其他就都不管了。现在身为企业，我们必须考虑更多，主动多渠道地寻求演出市场。”为此，他们与四川省演出展览公司强强合作，“我们负责生产剧目，他们负责推广剧目，这样的合作模式已见效果。”

　　统计显示，目前，《大美四川》已完成商业演出近60余场，收入已达200多万元。刘斌透露，今年6月，《大美四川》还将赴台巡演。“现在我们的订单不断，有不少大企业、旅游公司都希望能与我们建立长期战略合作伙伴关系。用演员的话讲，现在感觉更有奔头了。”

　　“虽然辛苦，但却值得！”刘斌说，现在该公司已迈入了良性循环阶段，未来还有更为广阔的天地，“我们正发挥着演艺龙头企业的优势，敲开了一扇文化产业加快发展的‘大门’。”

　　华西都市报记者马丹